Araç kaplama fiyatı neye göre pahalı?
İki ayrı yerden alınan iki fiyat tek başına bir kıyas değildir. Aynı iş için birbirinden çok uzak iki rakam duyup ardından 'siz pahalısınız' demek, karşılığı olmayan bir yargıdır; sorulması gereken tek soru şudur: neye göre? Fiyat, karşılaştırıldığı seviyeyle birlikte anlam kazanır — bir bayide bir modelin fiyatını sormakla üst segment bir bayide başka bir modelin fiyatını sormak aynı şey değildir. Fiyat konuşmasına girmeden önce hangi seviyeyi konuştuğunuzu netleştirin.
Videoda konuşulanlar
Aşağıdaki metin videonun ekranındaki altyazılardan alınmıştır; konuşmanın birebir dökümü değildir.
Adam birine soruyor: "Kaplama ne kadar?" Bir fiyat alıyor. Sonra öbürüne soruyor: "Kaplama ne kadar?" Çok daha düşük bir fiyat alıyor. Sonra bana telefonda diyor ki: "Abi siz pahalısınız."
Bunu söylediği andan itibaren sizin bir şey söylemeniz lazım: neye göre? Burada bir kıyas var. Neye göre pahalıydı? Ben bunu yolun seviyesine göre anlatıyorum.
Şunu yapamazsınız: bir bayiye girip bir modelin fiyatını sorarsınız. Sonra üst segment bir bayiye gidip başka bir modeli sorarsınız. Adam fiyatı söyleyince o adama "pahalısınız" diyemezsiniz.
Neye göre? Alt segmentteki modele göre mi, üst segmenttekine göre mi? Yoksa öbür türlü arada böyle bir makas olur mu?