Detailing sektöründe tedarikçiler neden ürün tanıtmıyor?
Sorun ürün bulmakta değil, ürünü getirenin sahaya inmemesinde. Normal şartlarda bir satış ekibinin gelip dükkânı ziyaret etmesi ve ürününü tanıtması beklenir; oysa bir sürü ilden ve ilçeden gelip bu işi öğrenen bir topluluğun önüne çıkıp ürününü anlatan kimse olmuyor. Bunun arkasında 'malımız iyi, herkes zaten bizden alır' varsayımı duruyor ve bu bir vizyon meselesidir. Sıkıntı üründe değil, sektörün bakış açısındadır.
Videoda konuşulanlar
Aşağıdaki metin videonun ekranındaki altyazılardan alınmıştır; konuşmanın birebir dökümü değildir.
Ürün tarafında bizim çalıştığımız firmalar var; "vardı", niye vardı diyorum. Biraz vizyon sıkıntısı var bizim sektörde. Şöyle düşünün: biz burada insanlara bir iş öğretiyoruz.
Sizin gelip birini bulabilmeniz için normalde bir satış ekibinin gelmesi lazım, sizi dükkânda ziyaret etmesi lazım, size ürün tanıtması lazım. Ben sektörün vizyonundan bahsediyorum.
Biz burada bir sürü ilden, bir sürü ilçeden gelen insanlara bir şey öğretiyoruz; zaten hepiniz o alanı gördünüz. Ama sektördeki vizyonsuz adamlar gelip buradaki insanlara bir ürün tanıtmıyor, bir ürün vermiyor.
Bu vizyonsuzluğun altında "bizim malımız çok kral, herkes zaten bizden alır" demeleri yatıyor. Böyle yapmaya devam etsinler. Muhtemelen şu olacak: bu konuda da kendi göbeğimizi kendimiz keseceğiz.